Calculer son taux horaire en tant qu'indépendant
Pourquoi votre taux horaire n'a rien à voir avec votre ancien salaire — et comment le calculer à partir des heures facturables, des coûts et de la prévoyance.
L'erreur de calcul la plus fréquente au démarrage de l'indépendance : « Je gagnais CHF 90 000, ça fait environ CHF 45 de l'heure, je demande CHF 60 — c'est une bonne marge. » Ce calcul mène à coup sûr dans la zone de perte.
Pourquoi l'ancien salaire ne vaut rien
Un salaire d'employé n'est pas une valeur de comparaison. Il comprend :
- vacances et jours fériés payés — environ six semaines
- maintien du salaire en cas de maladie et d'accident
- part patronale de l'AVS, de l'AI, des APG et de l'AC
- cotisations de l'employeur à la caisse de pension
- poste de travail, infrastructure, logiciels, formation continue
- temps payé pour les séances, l'administration, les temps morts
En tant qu'indépendant, vous supportez tout cela vous-même — et n'êtes payé que pour les heures que vous pouvez effectivement facturer.
La valeur décisive : les heures facturables
C'est ici que la plupart des calculs échouent. D'une année à plein temps, il reste bien moins qu'il n'y paraît :
| Heures | |
|---|---|
| 52 semaines à 42 heures | 2184 |
| Vacances, 5 semaines | −210 |
| Jours fériés et maladie | −105 |
| Prospection et offres | −200 |
| Administration et comptabilité | −150 |
| Formation continue | −80 |
| Temps morts entre les mandats | −240 |
| Facturable par an | ≈ 1200 |
Environ 1200 heures sur 2184, soit à peu près 55 %. Ce taux est typique, pas pessimiste.
Tout ce qui doit être couvert
Votre taux horaire doit porter quatre blocs :
1. Ce dont vous avez besoin pour vivre. Net, après impôts.
2. Les frais d'exploitation. Poste de travail, assurances, logiciels, appareils, littérature spécialisée, comptabilité, marketing, véhicule.
3. Les assurances sociales. AVS, AI et APG coûtent aux indépendants 10 % du revenu dès CHF 60'500.– ; en dessous, un barème dégressif s'applique. S'y ajoutent l'assurance facultative d'indemnités journalières et l'assurance-accidents.
4. La prévoyance. Il n'y a pas de caisse de pension qui cotise avec vous. Le pilier 3a ou un deuxième pilier facultatif, vous devez les financer vous-même.
Calcul détaillé
Une consultante veut CHF 80 000 net pour vivre, travaille à plein temps et arrive à 1200 heures facturables.
| Revenu net souhaité | 80'000.00 |
| Impôt sur le revenu, estimé à 18 % | 17'560.00 |
| AVS/AI/APG 10 % | 9'756.00 |
| Pilier 3a et assurance d'indemnités journalières | 9'000.00 |
| Frais d'exploitation | 14'000.00 |
| Chiffre d'affaires annuel nécessaire | 130'316.00 |
Calcul simplifié : le taux d'imposition et les frais d'exploitation sont des hypothèses et varient fortement selon le canton et l'activité. L'AVS est ici calculée sur le revenu avant déduction des cotisations ; la caisse de compensation calcule légèrement différemment.
Reste la division : CHF 130 316 ÷ 1200 heures ≈ CHF 108.60. Arrondi, donc un taux horaire de CHF 110.
La même personne à CHF 60 de l'heure devrait fournir plus de 2170 heures facturables. Avec un taux réaliste, cela représente environ 4000 heures de travail par an — 77 heures par semaine, sans vacances.
La TVA s'ajoute par-dessus
Pour les clients professionnels, la TVA est un poste transitoire et pratiquement pas un argument. Pour les clients privés, elle renchérit réellement votre prestation de 8.1 %.
Taux horaire ou forfait ?
En interne, vous calculez toujours avec un taux horaire — sinon vous ne saurez jamais si un mandat a été rentable.
Vers l'extérieur, un forfait est souvent préférable :
| Taux horaire | Forfait | |
|---|---|---|
| Le client connaît les coûts | seulement à la fin | à l'avance |
| Qui porte le risque | le client | vous |
| Travailler plus vite | est pénalisé | est récompensé |
| Convient pour | périmètre ouvert | périmètre clair |
Quand augmenter
- Vous êtes complet pendant des mois et devez refuser des demandes.
- Aucune offre n'est jamais refusée — votre taux est trop bas.
- Vos coûts ont augmenté, votre taux pas depuis des années.
Auprès des clients existants, annoncer avec un préavis et appliquer dès le prochain mandat. Une augmentation de 10 pour cent sur 1200 heures représente environ CHF 13 000 de plus par an — pour le même effort.
En résumé
- L'ancien salaire d'employé n'est pas une valeur de départ utilisable.
- Les heures facturables sont décisives : de 1000 à 1400 de manière réaliste.
- Le taux doit porter train de vie, impôts, assurances sociales, prévoyance et frais d'exploitation.
- AVS/AI/APG coûtent aux indépendants 10 % du revenu.
- Faire la preuve à rebours : plus de 1400 heures nécessaires signifie que le taux est trop bas.
- Calculer en interne avec un taux horaire, vers l'extérieur souvent mieux un forfait.
État des informations : Les taux et montants cités dans cet article correspondent à l'état au 21 septembre 2026. Ils sont fournis à titre d'information et ne remplacent pas un conseil fiscal ou juridique. Pour des renseignements contraignants, adressez-vous à l'AFC, à votre administration fiscale cantonale ou à une fiduciaire.
Questions fréquentes
- Comment calculer mon taux horaire ?
- Revenu brut visé plus frais d'exploitation plus assurances sociales et prévoyance, divisés par les heures effectivement facturables dans l'année. La dernière valeur est la décisive et est presque toujours surestimée.
- Combien d'heures puis-je facturer par an ?
- 1000 à 1400 heures à plein temps sont réalistes. Sur environ 2000 heures de travail, il faut retirer la prospection, l'administration, la comptabilité, la formation continue et les temps morts — selon l'activité, trente à cinquante pour cent.
- Puis-je reprendre mon ancien salaire horaire ?
- Non. Un salaire d'employé comprend les vacances payées, les jours fériés, la maladie, la part patronale des assurances sociales et les cotisations à la caisse de pension. En tant qu'indépendant, vous supportez tout cela vous-même — plus les heures non facturables.
- Dois-je proposer un taux horaire ou un forfait ?
- En interne, calculez toujours avec un taux horaire. Vers l'extérieur, un forfait est souvent préférable, parce que le client a une sécurité de planification et que vous profitez d'un travail plus rapide au lieu d'être pénalisé.